APRENDE A VENDER CUALQUIER COSA, EN CUALQUIER LUGAR.

Adelante, véndeme esta pluma. Hoy te voy a enseñar cómo vender cualquier cosa a cualquiera en cualquier momento. Ahora, cuando se trata de vender, cuando se trata de cerrar una venta, hay muchas técnicas y muchas maneras. Quédate hasta el final para poder ayudarte. Hoy voy a compartir contigo tres poderosos secretos que puedes usar para vender cualquier cosa a cualquiera. Número uno, entiende esto. La gente no compra por lógica, la gente compra por emociones y lo justifican con lógica. Quiero que pienses en algo que quieras comprar en tu vida, podría ser un coche, podría ser una casa, podría ser cualquier cosa. Solo quiero que lo visualices. Una vez que lo tengas en mente, quiero que te hagas esta pregunta: ¿por qué quieres comprarlo? ¿Por qué quieres comprar ese artículo en particular? ¿Por qué quieres poseer ese artículo? ¿Por qué es eso? Tal vez es un traje nuevo, te queda bien. Tal vez es un vestido nuevo. Tal vez es un coche nuevo. Tal vez es una casa nueva. Tal vez son esas vacaciones. Pero por qué lo compras, quiero que profundices un poco más. Si atraviesas las capas, creo que te darás cuenta de que estás comprando emociones. Tal vez compras el artículo por avaricia, quieres ganar dinero o quieres ahorrar dinero, o tal vez es por generosidad, que al comprar este artículo va a ayudar a otras personas. Te has dado cuenta de que a veces incluso hay empresas que si compras este producto en particular, donan una cierta cantidad a organizaciones benéficas. Tal vez compras por generosidad, tal vez por vergüenza, que si no compro esto me veré ridículo. Si no poseo esto, me veré ridículo. O tal vez es miedo, que si no compro esto me voy a perder de algo. No quiero perderme de nada. Tal vez es una escapatoria que vas de vacaciones. Tu trabajo de 9 a 5 te está volviendo loco y dices, oh hombre, necesito un descanso. Tal vez lo estás haciendo comprándolo por escapatoria. Cualesquiera que sean esas razones, muy a menudo son razones emocionales. Así que compras por emoción y lo justificas con lógica. Así que piensa en cuando estás vendiendo algo a alguien, solo estás hablando de características y beneficios, ¿qué hará esto por ti? O estás presionando esos botones emocionales. Recuerdo una vez que estaba en Harry Rosen, que es una tienda de ropa masculina muy conocida de alta gama en Vancouver. Entré en la tienda y estaba pasando por la sección de Tom Ford y el vendedor se acercó y dijo, señor, ¿hay algo en lo que pueda ayudarlo? Le dije, no, solo estoy mirando. Y él dijo, hazme un favor, ponte este traje ahora. Y él dijo, hazme un favor, ponte este esmoquin. Le dije, está bien. Me lo puse, cómo te sientes? Bueno, se siente bastante bien. Está bien, también pruébate esto, ponte este esmoquin. Le dije, está bien. Eso está bastante bien. Oh, se ve genial. Dijo, señor, eres fan de James Bond? Le dije, quién no es fan de James Bond? Como Dom. Ves este traje aquí, este esmoquin es el traje exacto, el mismo diseño que James Bond lleva en Casino Royale, ¿sabes la escena? Cuando estaba apostando, maldición, se ve bien, ¿verdad? Y antes de que te des cuenta, compré el maldito esmoquin y cuesta mucho dinero. Costó mucho dinero. Y si piensas en eso, ¿qué estoy comprando? Estoy comprando emociones. Lo que estoy comprando es esto, estoy comprando que cuando llevo este smoking, me siento bien como fan de James Bond. Me siento como James Bond. Incluso lógicamente sé que por supuesto, no es James Bond. No soy James Bond. Pero emocionalmente me lleva allí, es genial que poseo, ¿sabes? Llevo el mismo esmoquin, el mismo ajuste, todo igual. Y luego me vendió la maldita camisa y los gemelos, todo el kit completo. Eso es de lo que estoy hablando. La gente compra por emociones y lo justifica con lógica. Número dos, la gente no compra su entrada a algo, compran su salida de algo. Esto significa que la gente muy a menudo compra algo porque tiene un problema que quiere resolver. Quieren comprar su salida de ese problema. La gente no compra el taladro, quieren un agujero en la pared. Entonces, ¿qué es lo que estás ayudándoles a resolver? ¿Cuál es ese problema? ¿Qué es eso? Tienes que entenderlo. Así que piensa en eso. Número tres, la gente no compra productos y servicios, compran historias. Porque cuando hay tantas opciones en el mercado, en internet, cualquier producto que quieras, hay cientos y cientos de opciones. ¿Cómo te destacas? ¿Cómo agregas emociones a una mercancía? Una pluma. ¿Cuál es la diferencia entre una pluma de $2 como esta o una Montblanc de $800, edición limitada exclusiva de John F Kennedy, pluma de $800? Es la misma pluma, tiene las mismas funciones, historia. Cuando agregas una historia a un artículo, de repente cuando agregas la historia de John F Kennedy, el presidente asociada a una marca, a un logo, es 10 veces más valiosa, es 100 veces más valiosa, es 300 veces más valiosa esa pluma en particular, todo por una historia. Con una pluma de $2 también puedes escribir, esa es la diferencia. Así que piensa en cuál es la historia, cómo puedes inyectar historias en todo lo que haces. Tal vez es tu historia de origen, cómo empezaste, por qué haces lo que haces. ¿Qué hay de las historias de tus clientes? Tiene todo que ver con historias. Entonces, ¿dónde estás usando historias en tu marketing, en tu negocio? ¿De qué otras maneras puedes usar historias? Recuerda, los hechos cuentan, las historias venden. Así que comenta abajo, dime basado en estos tres secretos, cómo me venderías esta pluma. Adelante, comenta abajo y vendeme esta pluma.