Hacer un Demo CORRECTAMENTE

Hacer un Demo CORRECTAMENTE. Muy difícil cerrar. Muy difícil cerrar una un cliente de software. Si en la primera reunión mostramos todo el producto, pero también muy difícil cerrar una venta de software. Si en la primera reunión no mostramos absolutamente nada de nuestra solución. Hay que incluir un microdemo. No se puede comenzar un microdemo, pero tampoco se puede definir el microdemo si no hemos tenido una participación activa en un proceso de venta consultiva con el cliente en donde descubrimos de las diferentes funcionalidades que tiene nuestra plataforma y los diferentes enfoques que nuestra funcionalidad le dan a diferentes tareas del proceso del negocio del cliente, cuál es el que le debemos mostrar en ese momento a cada uno de nuestros clientes. Hagan de cuenta que nosotros tenemos de cierta forma como un enigma en el momento que nos conectamos con cada cliente. Puede que nuestra solución tenga varios componentes y de estos varios componentes al cliente le puede llegar a interesar uno y va a ser el componente cerrador del negocio. Pero si nosotros no descubrimos cuál es ese componente, de pronto empezamos a mostrar el efecto del demo infinito que le molesta a todo el mundo. Entonces, ¿cómo podemos hacer que esta gente descubra que nuestra plataforma le funciona puntualmente, le haga clic, poniendo el dedo y revolviendo el la herida del cliente, haciendo un proceso de venta consultiva, idealmente con la clásica y nunca eh débil metodología SPIN, en donde primero presentamos la situación, luego presentamos y preguntamos acerca del problema, una vez descubierta la situación, luego con la I que es la implicación que tiene ese problema, ellos van a darse cuenta que con una funcionalidad específico de nuestro software van a resolver a nivel monetario con retorno a la inversión que tienen, nos dijeron desde la situación, apliquen venta consultiva, escriban taller si quieren aprender de venta consultiva, aprender a hacer estos procesos de negocio completos y poder hacer que el cliente cierren con ustedes, gracias a que ellos dirigida una presentación bien enfocada de ustedes de venta consultiva descubran el dolor y una vez descubierto el dolor, una microdemo al principio para poder pasar a la etapa de validación.