si jamais un

Si jamais un client vous dit « Avant d'acheter cet appartement à un million, je dois en parler à ma femme ! » vous devez n'appelle pas sa femme et que vous le forciez à acheter maintenant. La phrase magique « Rien du tout », c'est une petite phrase en deux mots. Rien du tout. RIEN DU TOUT. VENDRE, ARNAQUER, et on est que peu chez eux. Salut chérie, ta journée s'est bien passée ? Moi j'ai acheté un appart, fais tes valises, on déménage. Évidemment, certains 1M€ ont besoin entre eux. La question que vous devez vous poser, c'est : Est-ce que la personne a vraiment besoin d'en parler avec son ou sa conjointe ? Est-ce que cette objection n'est pas juste un petit mytho qui dissimule une crainte que la personne n'ose pas vous avouer. Ainsi, si quelqu'un demande d'en parler à son conjoint, vous devez lui poser cette question : Vous avez raison John, c'est important d'en parler avec votre femme, et selon vous, que va-t-elle en penser ? Cette question est géniale. Première option : le prospect peut vous répondre « Ah moi j'ai vraiment le coup de cœur mais je veux savoir ce que ma femme en pense ». Et là, vous pouvez programmer un autre rendez-vous avec le conjoint ou la conjointe. Ou option deux, il vous répondra « Et bah écoutez, c'est top mais pfff, voilà, on voulait une école à côté et là il n'y a pas l'air d'en avoir une ». Et là, boum ! À travers les hypothétiques craintes ou de son mari, il va vous révéler sa CRAINTE qui l'empêche d'acheter. Et donc là, plutôt que de laisser partir le prospect a priori négatif, vous pourrez rassurer sa crainte et augmenter vos chances de conclure la vente. Les amis, soyez obsédés de clarifier dans l'esprit de vos prospects. Vous verrez, ça vous sauvera beaucoup de VENTES.