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Il y a énormément de

@quentindespas

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Why it worked

The creator provides a concise and actionable insight into effective sales techniques, challenging a common misconception and offering a clear takeaway for viewers interested in sales.

Summary

The speaker discusses a common flaw among salespeople: a lack of understanding of their clients. They argue that the quality of a salesperson's questions is more important than their answers, and that many salespeople mistakenly believe that being talkative or having a strong presence is key to success.

Structure

1Salespeople lack client understanding
2Question quality > answer quality
3Common misconception: talkativeness = good salesperson
4The speaker agrees there's a problem

On-screen text

Il y a enormément de commerciaux qui ont des lacunes sur la capacité à comprendre leur client. C'est comme ça qu'on reconnait les bons commerciaux. C'est la pertinence, la qualité Moi je le dis souvent, un bon commercial davantage à la qualité de ses questions qu'à la qualité de ses réponses. Et le drame, c'est que les commerciaux, je le vois dans les équipes. Ils sont convaincus il faut qu'ils aient du bagout, qui parlent C'est pas du tout comme ça. Donc moi je vous rejoins, je suis d'accord. Il y a un problème.

Transcript

Il y a énormément de commerciaux qui ont des lacunes sur la capacité à comprendre leur client. C'est comme ça qu'on reconnait les bons commerciaux. C'est la pertinence, la qualité. Moi je le dis souvent, un bon commercial davantage à la qualité de ses questions qu'à la qualité de ses réponses. Et le drame, c'est que les commerciaux, je le vois dans les équipes. Ils sont convaincus qu'il faut qu'ils aient du bagout, qui parlent. C'est pas du tout comme ça. Donc moi je vous rejoins, je suis d'accord. Il y a un problème.

Original caption

Vos commerciaux pensent qu'ils doivent parler pour vendre. C'est l'inverse. Un bon commercial se reconnaît à la qualité de ses questions, pas de ses réponses. #venteSaaS #closing #prospection #commerciaux #formationcommerciale