Renzi regala una campagna elettorale a Vannacci. Gratis. Errori di marketing da dilettante

Renzi ha regalato dei punti a Vannacci. Dopo questo video Renzi ha regalato dei punti a Vannacci, guardalo tutto e poi lo commentiamo insieme. Generale Vannacci, la mezza maratona?! Oi, ma che ti sei rammollito? Ci facciamo prima 2 miglia nautiche a nuoto e poi ci facciamo la mezza maratona. Data stabilita, 4 ottobre in Sardegna. A forza di frequentare Tajani e Salvini sei diventato come loro. E mi proponi la mezza le cose a metà? Il 4 ottobre, perché? Perché sa che il 4 ottobre è il giorno della Leopolda, la Leopolda è un evento che c'era da molto prima che Vannacci iniziasse a far politica e continuerà anche quando Vannacci il fenomeno Vannacci sarà esaurito e sgonfio. Io non invito Vannacci alla Leopolda, perché alla Leopolda ci vanno le persone che ritengono che la Costituzione sia antifascista, che i gay siano persone normali, che gli Stati Uniti d'Europa siano una speranza e non un problema, insomma tutte quelle cose che a Vannacci non piacciono. La Leopolda non è per lui, ma almeno la maratona, vediamo se ha il coraggio di farla. Generale Vannacci, non lasciare le cose a metà, anche perché sei abituato al Matteo sbagliato, quello con Salvini. Matteo Renzi, ti sfido sul serio. Maratona, non mezza maratona. Quando vuoi tu. Cioè chiariamo, tutti stanno parlando della sfida Renzi-Vannacci e nessuno sta dicendo la cosa più ovvia, che Vannacci ha già vinto senza neanche correre 1 metro, senza nuotare una bracciata, perché quello che avete guardato non è una sfida sportiva tra due politici, è una delle operazioni di marketing di posizionamento più efficaci degli ultimi mesi e ti spiego esattamente come. Vannacci ha usato una tecnica di posizionamento, si chiama frame hijacking, letteralmente furto del frame e funziona così: crea una narrativa in cui il tuo avversario non può vincere qualunque cosa faccia. Accetta la sfida, stai sul tuo terreno, se rifiuta è un codardo, se risponde con le battute stai ancora sul tuo terreno, è una trappola perfetta e Renzi ci è caduto dentro con tutte e due le scarpe, perché la risposta corretta, quella che un professionista del posizionamento avrebbe suggerito, quella che suggerisco è personal brand che seguo personalmente, si chiama reframing, cioè ignorare completamente la provocazione e spostare il terreno. Renzi avrebbe dovuto rispondere con qualcosa tipo: "Beh, Vannacci parla di maratone, mentre io parlo di economia, lavoro e futuro del paese. Quando vuole lo aspetto lì, una riga fine, zero video, zero battute, non entri nel frame dell'avversario, costruisci il tuo e lo sfidi sul tuo terreno". Ma Renzi non l'ha fatto, ha risposto nel frame di Vannacci, discusso sulla distanza, fatto scuse con la Leopolda, il generale si era mollato il marketing. Questo si chiama amplificazione involontaria. Stai cercando di smontare il tuo avversario, invece lo stai amplificando. Ogni risposta di Renzi ha fatto una cosa sola: ha confermato che Vannacci è abbastanza rilevante da meritare la sua attenzione. Posizionamento, l'attenzione del leader avversario è la valuta più preziosa che esista. Vannacci non aveva la struttura organizzativa di Renzi, adesso ha qualcosa di più potente di tutto questo, ha settimane di visibilità gratuita sul terreno che ha scelto lui, pagate da Renzi con i suoi stessi video. E c'è anche un terzo errore tecnico che vale la pena nominare, si chiama status transfer, trasferimento di status. Ogni volta che un leader consolidato risponde a un outsider, trasferisce parte del suo status verso di lui, lo legittima, lo eleva. Renzi e Vannacci sullo stesso piano, in un botta e risposta da pari a pari. E ora chi ci guadagna secondo te? Ovviamente non Renzi. E adesso tutti parlano della maratona che è esattamente quello che Vannacci voleva sin dall'inizio.