Hook

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La estafa más grande en la historia del marketing es como las mujeres empezamos a depilarnos el vello corporal. Antes de 1915, la mayoría de las mujeres no se quitaban el vello corporal, no se consideraba antihigiénico, no era poco femenino y simplemente era normal. Entonces, los vestidos sin mangas se pusieron de moda y Gillette vio una oportunidad. Lanzaron la Mi Lady Decoy en 1915. La primera navaja de afeitar comercializada es específicamente para mujeres. Pero aquí está el detalle. Las mujeres no pensaban que tenían un problema, así que Jelle tuvo que crear uno. Sus anuncios llamaban al bello de las axilas vergonzoso. También mostraban que era poco femenino y básicamente que era un problema social que se necesitaba resolver. No vendían conveniencia, sino que vendían vergüenza y claramente les funcionó. Luego llegó la Segunda Guerra Mundial y las medias de Nylon desaparecieron. Las mujeres ya no podrían cubrir sus piernas, así que empezaron a depilarlas también. Para los años 50 la piel suave ya no era una opción, ya era lo esperada. Hoy en día la mujer promedio gasta más de $10,000 en su vida en todos los temas de depilación. Y Gilead convirtió un no problema en una industria de miles de millones de dólares siguiendo una estrategia simple. ¿Qué hizo? Definir lo que es normal, reformularlo como un defecto y vender la solución a un precio premium. Esto no es historia antigua. Las marcas todavía usan esta misma estrategia ahora. Y una vez que lo ves ya no puedes dejar de verlo. Deja un comentario si quieres que analice otro ejemplo milar.