Manuel de Manipulation : Le livre pour comprendre les autres

Manuel de Manipulation : Le livre pour comprendre les autres en live quand j'aborde des questions de stratégie la question qui revient le plus souvent c'est si je devais lire 1 seul livre sur la manipulation Le Prince Nicolas Machiavel Influence et Manipulation L'Art de la persuasion manipulation de cialdani et la réponse va peut-être vous décevoir parce que Machiavel ça fait très mystérieux très j'ai compris comment fonctionne le pouvoir la plupart des gens qui citent Machiavel n'ont jamais lu Machiavel ils ont lu des citations de Pinterest sur fond noir le livre dangereux dangereusement accessible c'est Cialdani parce qu'il ne t'explique pas comment manipuler des princes italiens du 16e siècle tu as accepté de payer ce café €8 dans 1 endroit où tu t'étais juré de ne jamais remettre les pieds il t'explique pourquoi tu as dit oui alors que tu pensais dire non Dans ce livre Cialdani explique qu'on se croit rationnel en réalité on fonctionne avec des raccourcis mentaux et le 1er c'est la réciprocité quelqu'un te donne quelque chose tu ressens 1 dette 1 conseil gratuit 1 échantillon 1 cadeau 1 faveur bref tu crois remercier et en réalité ce que tu vas faire c'est compenser 1 inconfort psychologique la 2e c'est l'engagement tu acceptes 1 petite demande ridicule puis 1 autre puis une 3eme et 1 jour tu te retrouves pour organiser l'anniversaire d'un collègue que tu n'apprécies même pas tout ça pourquoi et bien parce que notre cerveau déteste 1 chose c'est admettre qu'il s'est contredit la 3e c'est la preuve sociale tu entre dans 1 restaurant vide tu doutes le même restaurant avec 1 file d'attente de 20 personnes tu dis ils savent sûrement quelque chose que j'ignore donc on copie les autres et surtout quand on ne sait pas quoi faire ça explique pourquoi des gens intelligents investissent dans des arnaques suivent des tendances absurdes et applaudissent des idées auxquelles ils ne croyaient pas la veille le 4e mon préféré c'est l'autorité tu mets 1 blouse blanche à quelqu'un et soudain son avis pèse plus lourd célèbre de Milgram a montré que des participants étaient prêts à infliger ce qui pensait être des décharges électriques dangereuses qu'une figure d'autorité leur disait de continuer on aime croire qu'on aurait résisté alors que statistiquement beaucoup moins qu'on le pense manège de ce livre tu le commences en pensant c'est génial je vais repérer les manipulateurs en réalisant que la personne la plus facile à influencer dans ta vie bah c'est probablement toi tout simplement parce que la manipulation efficace ne ressemble à 1 méchant de cinéma frotte les mains dans l'ombre non elle ressemble à quelqu'un de sympathique quelqu'un qui te ressemble quelqu'un qui te fait sentir cohérent poli ou raisonnable et parfois elle ressemble à la petite voix dans ta tête qui te dit j'ai déjà commencé autant continuer donc si vous ne devez retenir qu'une seule chose de cette vidéo retenez celle-ci le problème n'est pas que certaines personnes savent influencer le problème c'est que la plupart d'entre nous ignorons les boutons sur lesquels on appuie déjà tous les jours et les personnes les plus faciles à manipuler ne sont pas les plus naïves ce sont ceux qui sont convaincus d'être immunisés