Négocier avec les RH

Négocier avec les RH est-ce qu'une négociation de salaire se joue sur les compétences non mais sur quoi tu vas te baser au juste tu ne le sais pas en théorie économique ce déséquilibre s'appelle la direction connaît les grilles budgétaires exactes les marges de manoeuvre et tout ce qui touche à tes pairs mais de ton côté t'avances à l'aveugle et avant même que tu ne prononces 1 seul mot déterminé le montant maximum qu'il est prêt à te céder salut c'est Noah on casse le bluff des négo ciations RH l'asymétrie d'information isole le salarié pour l'empêcher de chiffrer sa vraie valeur les RH et les managers utilisent le secret salarial comme 1 arme d'optimisation financière ils te laissent formuler tes prétentions en 1er pour voir à quel point tu te sous-évalues si tu demandes moins que leur plafond secret ils acceptent tout de suite en te faisant croire qu'ils ont fait 1 effort si tu demandes plus 1 contrainte budgétaire imaginaire pour vérifier leurs informations tu te bats contre 1 illusion le piège ici réside passive de leur narratif le management va te faire croire que la grille est immuable et que le marché est difficile le coût pour remplacer ton expertise technique et former 1 nouvelle personne dépasse presque toujours l'augmentation que tu demandes la direction sait parfaitement mais elle compte sur ton ignorance pour te faire accepter 1 miette en te présentant comme 1 concession majeure alors pour inverser la symétrie d'information et imposer voici quelques clés tes propres données de marché ne te fie jamais aux déclarations de ton manager sur l'état du secteur récupère des chiffres réels via des chasseurs de tête des audits de rémunération indépendants et des échanges stratégiques avec ton réseau arrivé en entretien avec la fourchette exacte pratiquée par la concurrence détruit leur 1ère levier de bluff force la direction à dévoiler ses cartes refuse de donner 1 chiffre en 1er à la question quelles sont vos attentes réponds en interrogeant la structure quel est le budget validé pour ce poste et ce niveau d'impact la responsabilité de la 1ère offre sur leurs épaules pour évaluer leur véritable marge et enfin chiffre le coût de ton départ ne négocie pas sur ton besoin financier personnel mais sur l'impact opérationnel documente précisément les projets en cours le chiffre d'affaires sécurisé et le temps nécessaire pour transférer tes compétences quand le décideur réalise que te refuser 1 augmentation va lui coûter le triple de recrutement et en retard de livraison et bien là l'arbitrage change de camp celui qui possède la donnée contrôle la négociation alors arrête de négocier à l'aveugle face à 1 système qui compte tes cartes on peauffine ton dossier de preuve et tes leviers de négociation en session stratégique le lien pour réserver ton audit gratuit on prendra 20minutes pour analyser ta situation et mettre en place 1 plan d'action immédiat alors réserve-le