IKEA ci sta manipolando APPENA VARCHIAMO QUESTA SOGLIA

IKEA ci sta manipolando APPENA VARCHIAMO QUESTA SOGLIA SIAMO ESPOSTI AD UN INTERO ARSENALE DI DIABOLICHE STRATEGIE DI MARKETING CHI È CHE MAI ENTRATO? DA IKEA ED È USCITO SENZA AVER COMPRATO NULLA MA IL BELLO DELLA MANIPOLAZIONE ARRIVA DENTRO, PERCHÉ APPENA ENTRIAMO INIZIA IL LABIRINTO Find your way in the MARKET HALL GROUND FLOOR Find your way in the SHOWROOM FIRST FLOOR IL LAYOUT DEGLI STORE CHE HA È INTENZIONALMENTE PROGETTATO PER ESSERE UN LUNGO PERCORSO UNIDIREZIONALE CHE GUIDA IL CLIENTE DALL'INGRESSO ALL'USCITA ATTRAVERSO QUASI TUTTO L'INVENTARIO DEI PRODOTTI. L'OBIETTIVO PRIMARIO DI QUESTO LABIRINTO È QUELLO DI TENERE IL CLIENTE ALL'INTERNO DEL NEGOZIO ED ESPORLO A PIÙ PRODOTTI POSSIBILE ANCHE IL POSIZIONAMENTO DEGLI OGGETTI NON È CASUALE I PRODOTTI PIÙ COSTOSI STANNNO ALL'INIZIO, Mentre QUELLI PIÙ A BUON PREZZO STANNO ALLA FINE QUESTO MECCANISMO SI CHIAMA MECCANISMO DEL PRICE ANCHORING NOI ABBIAMO VISTO LE COSE PRIMA CHE COSTAVANO UN SACCO DI SOLDI E QUESTE MESSE ALLA FINE CHE POCO, CI SEMBRANO ANCORA PIÙ CONVENIENTI E QUINDI È PIÙ FACILE CHE LE PRENDIAMO L'ARREDAMENTO DA IKEA POI È CURATO NEI MINIMI DETTAGLI SEGUI STORIE DI BRAND PER NON PERDERTI ALTRE CURIOSITÀ POTREBBE ESSERE VUOTO, NESSUNO LO GUARDA E INVECE È PIENO DI OGGETTI, PROPRIO COME IN UNA CASA REALE POI IKEA TI INCENTIVA AD APRIRE E GUARDA PROPRIO PER CREARE QUEL CONTATTO UMANO CON IL MOBILE E QUESTO CI AVVICINA ANCORA UNA VOLTA ALL'ACQUISTO IL PERCORSO INIZIA TIPICAMENTE DAGLI SHOWROOM CHE SONO DEGLI AMBIENTI DOVE I MOBILI NON SONO ESPOSTI SINGOLARMENTE MA SONO INSERITI IN AMBIENTI GIÀ ARREDATI E PERCHÉ QUESTO CI FAREBBE COMPRARE DI PIÙ? IN UN ALTRO NEGOZIO IO VEDO UN OGGETTO, ME LO DEVO IMMAGINARE IN CASA MIA E POI DECIDERE SE COMPRARLO DA IKEA. INVECE IO LO VEDO GIÀ NEL MIO CONTESTO E DEVO SOLO DECIDERE SE COMPRARLO, QUINDI IL PROCESSO DECISIONALE È MOLTO PIÙ BREVE E QUINDI ANCHE PIÙ PROBABILE CHE IO COMPRI QUELL'OGGETTO. MENO FATICA. FATE FARE AI VOSTRI CLIENTI, CHE QUESTI COMPRERANNO QUALCOSA. SAI DIRMI SE FUORI PIOVE? NON LO SAI, VERO? È NORMALE. I NEGOZI IKEA SONO ISOLATI DAL MONDO ESTERNO E SONO PRIVI DI FINESTRE. QUESTO PERCHÉ QUANDO UNO ENTRA IN UN NEGOZIO CHE DEVE PERDERE LA PERCEZIONE SPAZIO TEMPORALE E QUINDI NOI NON CI PRENDIAMO MALE VISTO CHE FUORI SI È FATTO BUIO E NON ABBIAMO LA PERCEZIONE DI AVER PERSO TROPPO TEMPO. COME DICI A QUELLE QUELLE FINESTRE SONO FINTE. MA SAPETE QUAL È L'UNICO LUOGO DENTRO IKEA AD AVERE DELLE FINESTRE? COMMENTA 'IKEA' PER IL VIDEO COMPLETO